How-to: marketplace replenishment rules bouwen die winst beschermen

Replenishment rules bepalen wanneer je bestelt, hoeveel je koopt en welke SKU’s als eerste cash krijgen. Goede regels beschermen sales en marge. Slechte regels leveren stockouts, overstock en spoedvracht op.

Stap 1: definieer de SKU-groep

1. Hero SKU’s Hoge vraag en ranking-risico bij stockout.
2. Margebouwers Rustiger volume maar sterke contributiemarge.
3. Volatiele SKU’s Vraag door creators, promo of seizoen.
4. Clearance SKU’s Lage marge of overstock-risico.

Stap 2: bereken dagelijkse sales velocity

daily_sales_velocity = kept_units_last_30_days / 30
stock_cover_days = available_units / daily_sales_velocity

Stap 3: voeg lead time en safety stock toe

reorder_point = (daily_sales_velocity * supplier_lead_time_days) + safety_stock_units

Stap 4: prioriteer op contributiemarge

margin_at_risk = daily_sales_velocity * contribution_margin_per_unit * stockout_days_risk

Stap 5: leg advertising en promoties eroverheen

Als campagnes gepland staan, verhoog je de verwachte velocity voordat je de ordergrootte bepaalt. Gebruik conservatieve uplift tenzij data anders bewijst.

Stap 6: maak actieregels

Onder reorder point? Bestellen. Hoge marge en stockout-risico? Cash prioriteren. Lage marge en hoge voorraad? Ads terug, prijs testen of rustig clearen.

Veelgemaakte fouten

• Omzet gebruiken in plaats van units en marge.
• Ads negeren die volgende week vraag veranderen.
• Shipped units forecasten terwijl retouren hoog zijn.
• MOQ over marge laten winnen.
• Ads aan laten terwijl voorraad onder lead-time buffer zit.

Wat check je?

• Gebruikt de regel actuele voorraad?
• Zijn retouren verwerkt?
• Zitten ad plannen en deals erin?
• Zie je cash required en margin at risk?
• Kan het team overrulen met reden?

Hoe FiveX helpt

FiveX brengt analytics, winst, advertising, repricing, replenishment en forecasting samen. Zo worden regels echte operating decisions, geen spreadsheet-folklore.

FAQ

Wat is een replenishment rule?

Een regel voor wanneer je bestelt, hoeveel je koopt en welke SKU cash krijgt.

Wat is een goede reorder point formule?

Daily sales velocity keer lead time plus safety stock.

Moet marge meetellen?

Ja, zeker wanneer cash beperkt is.

Hoe beïnvloeden ads voorraadregels?

Campagnes verhogen vraag en stockout-risico.

Kan FiveX dit automatiseren?

FiveX centraliseert de signalen en recommendations voor live replenishment.