Een marketplace profit dashboard moet snel één vraag beantwoorden: welke producten verdienen meer aandacht, meer voorraad en meer advertentiebudget omdat ze écht geld opleveren?
Als het dashboard alleen omzet, sessies en ROAS toont, is het nog geen profit dashboard. Dan is het een zelfverzekerd moodboard. Laten we het nuttig maken.
Stap 1: definieer de beslissing
Bepaal welke beslissingen het dashboard ondersteunt: ads opschalen, spend pauzeren, herprijzen, replenishment, content fixen, retouren verlagen of finance exporteren.
Stap 2: kies SKU-niveau
Bouw op SKU, marketplace en datum. Zo vergelijk je Amazon, bol, Mirakl, Walmart, TikTok Shop en Shopify zonder slechte producten te verstoppen in kanaalgemiddelden.
Stap 3: verzamel omzetinputs
revenue_inputs = orders + discounts + refunds + marketplace + sku + dateGebruik orderomzet, refunds, coupons en promotiekosten waar beschikbaar.
Stap 4: voeg variabele kosten toe
Voeg productkosten, commissie, fulfilment, FBA of LVB, opslag, retourafhandeling, payment en variabele operationele kosten toe.
Stap 5: koppel advertising
Voeg ad spend, attributed revenue, ACOS, ROAS en TACoS toe. Bereken daarna contributiemarge na ads. Koppel dit aan TACoS vs ROAS en advertising.
Stap 6: voeg operationele signalen toe
Neem voorraaddekking, Buy Box, prijspositie, organische ranking, conversie en retourpercentage mee. Anders schaal je straks een product dat bijna out-of-stock is. Lekker dramatisch, liever niet.
Stap 7: maak actielijsten
| View | Gebruik | Actie |
|---|---|---|
| Scale list | Hoge marge, genoeg voorraad, efficiënte ads | Budget verhogen |
| Fix list | Vraag is er, conversie zwak | Content of prijs verbeteren |
| Pause list | Lage marge, hoge spend | Bids verlagen |
| Replenish list | Goede winst, lage voorraad | Voorraad bestellen |
Veelgemaakte fouten
- Omzet inclusief en exclusief btw mengen.
- Gemiddelde commissie gebruiken in plaats van categoriefee.
- Ads beoordelen zonder retouren.
- Voorraad negeren bij budgetadviezen.
- Iedereen een andere winstdefinitie laten gebruiken.
Wat controleer je?
- Sluit omzet aan op marketplace exports?
- Kloppen SKU-kosten met finance?
- Zijn ad kosten goed gekoppeld?
- Kan het dashboard margeverschillen verklaren?
- Kun je de actielijst exporteren?
FAQ
Wat is de belangrijkste metric?
Contributiemarge na ads, naast voorraad en retouren.
Hoe vaak updaten?
Dagelijks is fijn; wekelijks is minimum voor ads en voorraad.
Moet finance eigenaar zijn?
Finance valideert definities, marketplace gebruikt het operationeel.
Kan dit in spreadsheets?
Ja, maar het wordt kwetsbaar zodra kanalen, fees en ad accounts groeien.
Hoe helpt FiveX?
FiveX verbindt analytics, profit analytics, Amazon P&L, repricing, voorraad en data exports.
Een goed profit dashboard rapporteert niet alleen wat er gebeurde. Het vertelt wat je nu moet doen.