Contributiemarge per SKU vertelt of een marketplace-product zichzelf echt terugverdient. Omzet doet dat niet. ROAS ook niet. Zelfs brutomarge wordt wat optimistisch zodra fees, retouren en ads aanschuiven.
Gebruik deze how-to met contributiemarge, profit analytics, Amazon P&L, ACOS, TACoS vs ROAS, marketplace analytics en ad budget guardrails.
Stap 1: exporteer orderomzet per SKU
Begin met netto item revenue per marketplace en SKU. Haal btw/sales tax eruit en splits coupons, discounts, shipping income en refunds.
gross_item_revenue
- tax
- coupons_and_discounts
- refunds
= net_revenueStap 2: voeg product- en marketplacekosten toe
Voeg COGS, commissie, referral fees, fulfilment, pick-pack, opslag, payment fees en kanaalspecifieke kosten toe.
Stap 3: voeg verwachte retouren toe
Bereken retourkosten per SKU met return rate, refundbedrag, retourshipping, handling en markdowns op beschadigde voorraad.
Stap 4: alloceer ad spend
Koppel ad spend direct aan SKU waar dat kan. Bij multi-product campagnes verdeel je spend via attributed sales, clicks, impressions of campagnerol. Documenteer de methode.
pre_ad_contribution = net_revenue - cogs - marketplace_fees - fulfillment - expected_return_cost
post_ad_contribution = pre_ad_contribution - allocated_ad_spend
contribution_margin_pct = post_ad_contribution / net_revenueStap 5: maak beslisbanden
| Band | Marge | Actie |
|---|---|---|
| Scale | Gezond positief | Ads of voorraad voorzichtig verhogen |
| Fix | Positief vóór ads, zwak na ads | Bids, prijs of campagnes aanpassen |
| Protect | Goede marge, lage voorraad | Ads cappen en reorder plaatsen |
| Stop | Negatief na variabele kosten | Ads pauzeren, herprijzen of delisten |
Stap 6: verifieer de berekening
Vergelijk totalen met finance, check een order-sample handmatig, reconcile marketplace payouts en voorkom dubbele ad spend.
Veelgemaakte fouten
- Gross revenue gebruiken in plaats van net revenue.
- Coupons, refunds of payment fees vergeten.
- Eén blended retourpercentage gebruiken.
- Ad spend op campagneniveau laten hangen.
- Stockouts en pricing changes negeren.
Wat check je elke week?
- Top negatieve-marge SKU’s op absoluut verlies.
- High-revenue SKU’s met lage contributiemarge.
- Campagnes die SKU’s onder de margebodem duwen.
- Retourveranderingen per SKU en marketplace.
- Voorraaddekking voor winstgevende geadverteerde producten.
Hoe FiveX helpt
FiveX verbindt orders, fees, retouren, ad spend, voorraad en productkosten in SKU-level profit views.
FAQ
Wat is SKU contributiemarge?
De winst die een SKU overhoudt na variabele kosten zoals COGS, fees, fulfilment, retouren, coupons en ads.
Moet ad spend erin?
Ja voor post-ad contributiemarge. Bewaar ook pre-ad om draagkracht te zien.
Hoe beïnvloeden retouren marge?
Retouren verlagen net revenue en voegen kosten toe.
Hoe vaak bereken je dit?
Wekelijks, dagelijks tijdens piekperiodes.
Kan FiveX dit automatiseren?
Ja. FiveX koppelt marketplace-, advertising-, fee-, voorraad- en kostendata.